终于有人把网络营销讲清楚了

一、seo基础知识

1、搜索引擎市场份额分布：百度73%，搜狗35.4%，360占比31.6%【其中40%重叠人群】；需要注意的是，抖音头条搜索和神马搜索在快速增长；

2、seo的含义：seo即搜索引擎优化，又叫网站优化，又叫关键词优化，是人们使用技术通过搜索引擎的算法规则对网站的结构、内容、代码等细节进行优化调整的手段；

3、seo的手段有：

（1）、有规律的更新网站内容，发文章，产品、图片、视频等；

（2）、发外链【在你的网站以外的其他网站加一个反向链接指向你的网站】，尽可能多的加锚文本；

（3）、换友情链接（找与自己行业相关的30个左右权重相近网站交换，先通过站长工具查询一下对方权重，定期排查；你想让哪个关键词有排名就优先用哪个关键词）；

（4）、做问答。

4、做seo前的准备：

（1）、域名【建议用com或cn】；

（2）、服务器【可选阿里云的虚拟服务器，比较稳定，他们提供的301/404网址静态化以及网站日志等服务比较齐全】；

（3）、网站程序【如果没有可以下载一个免费版的wordpress安装使用】。

5、做好seo的4个关键点：

（1）、关键词【如可用关键词做账号注册博客等，每天发一篇文章并将标题和正文都打上此关键词，可以迅速将此关键词优化到首页】；

（2）、网站权重【优质网站内容、高质量的外链、稳定的服务器】；

（3）、网站结构【将网站树状结构改为静态页链接，设置面包屑导航，网站地图，robots文件，ALT标签等】；

（4）、内容【为王】。

二、做好seo的一些方法

1、网站首页标题【决定整个网站的业务方向和内容方向】如何设置：

（1）、首页可以承担3-5个主关键词的排名，所以在标题中一定要加上主要的业务关键词；

（2）、标题中可以重复出现某个关键词，但不要刻意堆砌，尽量形成一句完整的话；

（3）、关键词之间用下划线隔开；

（4）、标题中关键词的权重从左到右依次减弱。

2、网站首页描述标签如何设置：用简短的文字描述清楚我们的网站业务方向以及产品特色，还可以加上电话号码，可以将需要描述的部分加上需要排名的关键词并且将重点关键词重复2-3次，但是不能硬塞，需要将关键词串联成一句完整的句子。

3、内页【栏目页和详细页】三个标签如何设置：栏目页一般可以承担2-3个次关键词【不要重复出现】，详细页一般可以承担一个长尾词。

4、基于seo的互联网思维【用户思维和体验、产品迭代及网络疯传】：

（1）、快【快鱼吃慢鱼】；

（2）、指数级增长【如微信、淘宝、抖音、滴滴等】；

（3）、边际成本低【如开发一套程序需要1000万，如果1亿人使用，每人成本就只需要0.1元】；

（4）、从用户到产品【如小米，先从论坛收集用户各种需求，生产出米1满足80%的用户需求】。

三、原创文章的8大灵感来源：

（1）、总结行业知识做成百科。如律师网站可以将一些专有名词编辑成百科文章，比如肖像权、名誉权、婚姻自由权等；还可以收集很多网友提出的法律问题总结成文章，比如某某行为是否侵犯了我的肖像权。

（2）、采用新闻资讯+评论模式。首先找到一篇和本行业相关的新闻资讯，然后加上100-200字的评论，就变成了一篇原创的文章。

（3）、分析产品特性、服务特点，总结成文。比如你的网站主营产品是办公家具，你就可以将老板椅、会议桌、屏风等各种产品进行外观、颜色、性能、材料的描述并且总结成文。

（4）、公司内部活动发布会等总结成文。可以适当描述当时的活动场景以及活动结束的成果，然后总结成一篇300-500字的文章。

（5）、分析成功案例。从客户签署协议到完成整个项目合作以及最终成果的分析，整个过程以案例的形式汇总成一篇原创文章。

（6）、找同行的网站相关的话题点多个角度组合成文章。如金融行业可以关注top网站，发现热点文章可以进行摘抄，加上自己的一点内容就变成了自己的文章。

（7）、扫描书本，翻译国外的作品。找到与自己相关行业的书籍或者国外的一些相关作品，扫描成文，这些没有在互联网上出现过的内容都是原创。

（8）、其它平台截取，如微信头条等他们不收录的文章。

四、某音搜索的规则及布局思路

1、某音搜索的排名规则

（1）、某音会根据视频中的声音、字母来判断这条视频是否与用户的搜索需求相关，主要是检索内容中的关键词；

（2）、视频标题中是否包含关键词。如果视频标题中不方便出现关键词，也可以带上一个含关键词的话题标签；

（3）、账户本身的定位。系统会根据抖音号名称中个人资料中以及往期视频中的关键词来判断你的号是否与用户的需求相关；与关键词越相关的账号发出来的视频越靠前。

（4）、满足以上3点，时间越近的排名越靠前，视频数据【点赞评论转发等数据】越好的越靠前。

2、如何布局某音搜索的关键词：

（1）、抖音号名称中植入关键词；

（2）、每条视频的标题中植入关键词，注意需要跟视频内容有关联，系统会根据视频中的声音、字幕检测你的标题是否与内容相关；

（3）、创建话题，并且在视频标题中带上这个话题。如果该关键词还没有话题，那么机会来了，赶紧创建并且以此为话题发布一条视频。

（4）、创建合集。合集中包含该关键词，合集具有优先排名权，但是有一个条件，只有粉丝数量达到1万以上才可以创建合集。

（5）、在某瓜视频中发布视频，标题中也带上关键词。某瓜属于某音内部的生态资源，就像百度的百科和知道一样，会优先给排名。

3、某音seo与网站seo的区别：

（1）、网站seo首先需要有一个网站，要买域名和服务器搭建网站，然后需要发文章、发外链，交换友情链接，调整网站结构，布置关键词，研究算法；看似以内容为中心，但网站权重才是关键。网站seo是和全国的网站进行竞争，不管什么样的网站，都可能跟你争夺网站排名。

（2）、某音seo是某音内部的排名规则，考验的是你的视频输出能力，把握用户心理的能力。

五、某条搜索怎么做？

（1）、某条弱化了传统的搜索引擎对于网站权重的依赖，如果你的网站权重不高，但是内容相关性较高、可读性强、用户体验好，这种情况下在头条依然可以获得不错的排名。

（2）、某条注重的是内容的相关性，所以如果你搜索的是产品类的关键词，某条倾向于给采购类的、电商类的网站排名；如果你搜索的是服务类的关键词，条倾向的是给信息分类站、行业平台站排名，如上海家政网、百姓网。

（3）、某条没有翻页的概念，只要你的内容足够好，都有机会获得用户的点击，所以标题和描述尤其重要，一定要用心构思这里的文案，另外缩略图配置也很关键，需要注意合理的配图。

六、企业如何做好网络营销及推广

1、网络营销分为2种：

（1）、付费的：a、sem【竞价广告】，b、信息流广告【客户在刷新闻或视频内容的时候不经意间插入的广告，推荐头条/百度和广点通】

（2）、免费的：a、seo【seo和知乎/知道问答营销】，b、自媒体号【某条号、公众号和微博】。

3、企业如何投放网络广告：

（1）、传递尽可能少的信息。2019年全国人均广告消费金额达到了619.57元。在这个信息传播过度的社会里，普通人的时间就像吸饱了水的海绵，早已经被各种信息给充满了，你的广告信息想要占用他的时间呢，除非他把其它信息给挤掉。但是所有的广告主和你的想法都一样，他们都希望持续不断将自己的广告塞进已经过度饱和的海绵里面。那我们应该怎么办呢？传递尽可能少的信息，少即是多。

（2）、传递的信息尽可能简化。比如搜索广告或者某条信息流广告，用户点击后进入落地页，一定要用产品或者服务的详情页而不是信息量极大的公司主页，并且落地页一定要做到文字精简、重点突出、按钮明显、操作简单。只有用户方便了，你的广告效能才能发挥到极点。

（3）、我们如果想要获得好的效果，只能集中火力攻占某一细分领域，或者集中火力投放能够覆盖某一人群的媒体广告。

3、传统企业做网络推广的常见方式以及弊端【尊购网推荐】：

（1）、自己组建团队。弊端：由于对网络推广比较陌生，招聘专业人员很难难，推广经费也很有限【初期砸钱很难看到效果导致失去信心】；

（2）、找外包公司代运营。弊端：外包公司往往一个运营需要管理多家企业，很难难全力以赴，另外沟通成本高。

4、传统企业做网络推广的3大成功法则：

（1）、找一个懂公司产品业务的核心人员让他摸清网络推广逻辑以及媒体，如百度、今日头条等广告投放的逻辑，并负责监督推广时业务的合理性，其它的具体操作交给广告媒体的服务商完成；

（2）、精选推广渠道，以点带面精准投放。先积累第一波原始数据，再根据实际投放效果逐渐增加投放预算。搜索推荐优先百度，信息流优先考虑头条和抖音。

（3）、节省成本，能外包的全部外包。如落地页设计，头条的话还可以考虑用他们的橙子建站。